STRATEGIA & DATI
Marketing industriale: strategie digitali B2B per PMI manifatturiere
Il marketing industriale per le PMI manifatturiere italiane richiede un approccio digitale strutturato, molto diverso dal B2C: i cicli decisionali…
TEBIS
B2B industria · software CAD/CAM per stampi, modelli e meccanica
IN BREVE
Tebis Italia è la filiale del produttore tedesco di software CAD/CAM, i programmi con cui si progetta un pezzo e si dice alla macchina come lavorarlo. Curiamo il suo LinkedIn tutto l'anno: post ogni settimana, spinta a pagamento sui contenuti che funzionano, pubblici costruiti su ruoli e aziende del manifatturiero. Vogliamo arrivare a chi programma le macchine e a chi decide gli investimenti, e portarli a eventi e dimostrazioni.
Il cliente
CHI È TEBIS
- CLIENTE
- Tebis Italia
filiale di Tebis AG - MERCATO
- Automotive, aerospazio,
stampi e meccanica - CANALI
- LinkedIn
Meta
Pagine dedicate
Tebis sviluppa software per progettare, lavorare, controllare la qualità e gestire la produzione (CAD/CAM, CAQ e MES) per chi realizza stampi, modelli e componenti meccanici. Si parla di pezzi unici o piccole serie, dove un errore di programmazione costa ore di macchina e un pezzo da buttare.
I suoi clienti lavorano per l'automotive, l'aerospaziale e la meccanica di precisione. Gente che conosce il mestiere a fondo e che un post patinato non lo guarda nemmeno. Seguiamo la filiale italiana, che deve farsi ascoltare in un mercato piccolo, tecnico e molto preparato.
L'obiettivo: Farsi leggere dai responsabili tecnici e di produzione, cioè chi sceglie il software con cui girano le macchine, e portarli a una dimostrazione o allo stand in fiera.
Nel B2B industriale il pubblico giusto è piccolo e si conosce tutto. Su LinkedIn chi decide c'è. Ma per fargli fermare il dito sullo schermo servono contenuti che parlano la lingua dell'officina: tempi ciclo, fresature a cinque assi, stampi che escono giusti al primo colpo.
È un lavoro costante, che fa poco rumore. Un piano mese per mese, i post migliori spinti con un budget mirato, pubblici costruiti sulle aziende concorrenti e sui ruoli professionali del settore. Quando arriva una fiera, tutto si stringe attorno allo stand.
Nel manifatturiero si compra
da chi si è fatto conoscere
molto prima della trattativa.
