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TikTok Ads: perché la maggior parte delle campagne non porta risultati
Le TikTok Ads restano uno dei canali paid con il CPM più basso del mercato italiano, ma la maggior parte delle campagne fallisce per un motivo…
- COSA FUNZIONA
- Video che sembrano contenuti normali. La pubblicità patinata si salta
- CHI C'È
- Ben più dei ragazzini, e i costi sono ancora bassi
- LA PRODUZIONE
- Girato col telefono, montato stretto
IN BREVE
Su TikTok servono video pensati per TikTok. Un annuncio riciclato da Instagram lì si riconosce al volo, e si salta. Le visualizzazioni costano meno che altrove, e rendono se il primo secondo cattura e se ogni fase del percorso d'acquisto ha il suo messaggio. Spark Ads, annunci nella ricerca, dirette e TikTok Shop, per e-commerce, cibo, formazione e anche aziende che vendono ad altre aziende.
Il formato comanda
L'ANNUNCIO DEVE SEMBRARE UN VIDEO QUALSIASI
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
COSA FACCIAMO,
IN CONCRETO
01
Obiettivi chiari prima di girare
Obiettivi misurabili, pubblico diviso per età, zona e comportamenti, budget flessibile con una quota riservata ai test.
02
Video girati per TikTok
Piccole storie girate apposta, con l'aggancio nel primo secondo e un messaggio diretto. Se serve, coinvolgiamo dei creator.
03
Tutti i formati della piattaforma
Spark Ads per spingere i contenuti che funzionano già, annunci nella ricerca, dirette con vendita e collegamento con TikTok Shop.
04
Si prova, si guarda, si sposta il budget
Quello che funziona oggi domani potrebbe smettere. Proviamo formati e contenuti, e spostiamo il budget dove rende.
Video che catturano, decisioni prese sui numeri
Su TikTok si vince con piccole storie per immagini che usano bene ogni secondo, e con un messaggio chiaro per il tuo pubblico. Ogni campagna è una storia che si inserisce nel flusso della piattaforma e nel tuo stile.
Le decisioni però le prendono i dati. Guardiamo i numeri mentre la campagna gira, capiamo cosa funziona e ci adattiamo. Proviamo formati e contenuti, e le funzioni nuove appena escono, perché la curiosità fa parte del metodo. Una quota del budget va sempre ai test A/B.
Come lavoriamo
DA ZERO A UNA CAMPAGNA CHE GIRA, IN QUATTRO PASSI
PASSO 01 DI 04
01
Capiamo il tono
Su TikTok la pubblicità patinata viene saltata. Serve un modo di parlare diretto, a volte lontano dal tono ufficiale dell'azienda.
02
Produciamo in serie
Al posto di un video perfetto, cinque o sei versioni girate in fretta. Il montaggio stretto e i primi due secondi fanno la differenza.
03
Testiamo e tagliamo
Li mettiamo in gara e guardiamo quale tiene incollati e porta clic. Gli altri si spengono senza rimpianti.
04
Portiamo a casa il contatto
Modulo dentro TikTok o pagina dedicata, a seconda di cosa vendi. Il passaggio dal video al contatto è il punto in cui si perde quasi tutto.
CON COSA LAVORIAMO
TikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCut
Creator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi API
Lo abbiamo fatto per
I PROGETTI IN CUI
LO ABBIAMO FATTO
Meglio dirselo prima
QUANDO TI SCONSIGLIAMO TIKTOK ADS
NO
Il tuo pubblico non è lì
Per alcune nicchie industriali il pubblico su TikTok è troppo sparso. Lo verifichiamo prima di proportelo.
NO
L'azienda non accetta quel tono
Serve una libertà di linguaggio che non tutte le direzioni si sentono di concedere. Meglio saperlo prima di girare.
NO
Vuoi riusare gli spot televisivi
Un video orizzontale ritagliato in verticale si riconosce a occhio e viene saltato. Serve materiale pensato per il formato.
Le domande che ci fanno
LE DOMANDE CHE CI FANNO PIÙ SPESSO
Come funziona la pubblicità su TikTok?
Gli annunci compaiono tra un video e l'altro, a schermo intero, e si possono anche spingere contenuti già pubblicati da te o da un creator. Funzionano quando sembrano video normali della piattaforma, girati in verticale e con un aggancio nei primi secondi.
TikTok è solo per chi vende ai privati?
No. Anche chi decide in azienda guarda TikTok, e la piattaforma permette di scegliere il pubblico con precisione. Per chi vende alle aziende funziona quando mostra il lato umano e creativo dell'azienda: persone, processi, competenza, lasciando a casa il tono da brochure.
Quanto pesa la creatività?
È quasi tutto. Il budget conta meno della qualità del primo secondo di video e della sintonia con la piattaforma. Per questo dedichiamo tempo e una parte del budget a produrre e testare varianti.
Ne abbiamo scritto
QUELLO CHE NE ABBIAMO SCRITTO
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PROVIAMO CON CINQUE VIDEO
E UN BUDGET PICCOLO
Si parte in piccolo, si guarda cosa tiene incollati e poi si decide. Trenta minuti per impostare la prova.