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TikTok Ads: perché la maggior parte delle campagne non porta risultati
Le TikTok Ads restano uno dei canali paid con il CPM più basso del mercato italiano, ma la maggior parte delle campagne fallisce per un motivo…
- COSA FUNZIONA
- Video che sembrano contenuti, non pubblicità
- CHI C'È
- Non solo ragazzini, e i costi sono ancora bassi
- LA PRODUZIONE
- Girato col telefono, montato stretto
IN BREVE
Campagne TikTok con video pensati per TikTok, perché un annuncio riciclato da Instagram lì si riconosce al volo e si salta. Il CPM più basso del mercato rende se il primo secondo cattura e se la segmentazione segue le fasi del funnel. Spark Ads, Search Ads, live e TikTok Shop per e-commerce, food, formazione e anche B2B.
Il formato comanda
SEMBRARE UN CONTENUTO, NON UNO SPOT
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
COSA INCLUDE IL SERVIZIO TIKTOK ADS
01
Strategia e obiettivi
Obiettivi chiari e misurabili, segmentazione per dati demografici e comportamentali, budget flessibile con quota per i test.
02
Video nativi
Micro-storie girate per TikTok, con hook nel primo secondo e messaggio diretto. Se serve, coinvolgiamo creator.
03
Formati
Spark Ads sui contenuti che funzionano già, Search Ads, live shopping e integrazione con TikTok Shop.
04
Test e adattamento
Ciò che funziona oggi può non funzionare domani: testiamo formati e contenuti e spostiamo il budget dove rende.
Creatività e strategia, sui dati
Il successo su TikTok si costruisce con narrazioni visive che usano ogni secondo per coinvolgere, e con un messaggio chiaro per il tuo pubblico. Ogni campagna è una storia che si integra nel flusso della piattaforma e nel tuo stile.
L’approccio resta basato sui dati: analizziamo le metriche in tempo reale, capiamo cosa funziona, adattiamo. Testiamo formati e contenuti, proviamo le funzionalità nuove appena escono, perché la curiosità è parte del metodo, e dedichiamo sempre una quota del budget all’A/B testing.
Come lavoriamo
DA ZERO A UNA CAMPAGNA CHE GIRA
PASSO 01 DI 04
01
Capiamo il tono
Su TikTok la pubblicità patinata viene saltata. Serve un modo di parlare diretto, che a volte è lontano dal tono istituzionale dell'azienda.
02
Produciamo in serie
Non un video perfetto ma cinque o sei versioni, girate velocemente. Il montaggio stretto e i primi due secondi fanno la differenza.
03
Testiamo e tagliamo
Si mettono in gara, si guarda quale trattiene lo sguardo e porta clic. Le altre si spengono senza rimpianti.
04
Portiamo a casa il contatto
Modulo nativo o pagina dedicata, a seconda di cosa vendi. Il passaggio dal video al contatto è dove si perde quasi tutto.
CON COSA LAVORIAMO
TikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCutTikTok Ads ManagerSpark AdsCapCut
Creator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi APICreator MarketplaceGA4Eventi API
Lo abbiamo fatto per
CASE STUDY TIKTOK ADS
Meglio dirselo prima
QUANDO TIKTOK ADS NON È LA RISPOSTA
NO
Il tuo pubblico non è lì
Per alcune nicchie industriali il pubblico su TikTok è troppo diluito. Lo verifichiamo prima di proporlo.
NO
L'azienda non accetta quel tono
Serve una libertà di linguaggio che non tutte le direzioni si sentono di dare. Meglio saperlo prima di girare.
NO
Vuoi riusare gli spot televisivi
Un sedici noni tagliato in verticale si riconosce a occhio e viene saltato. Serve materiale pensato per il formato.
Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SU TIKTOK ADS
Come funziona la pubblicità su TikTok?
Gli annunci compaiono nel feed tra un video e l'altro, a schermo intero, e si possono anche spingere contenuti già pubblicati da te o da un creator. Funziona quando l'annuncio sembra un contenuto nativo della piattaforma, girato in verticale e con un gancio nei primi secondi.
TikTok è solo per il B2C?
No. I decision maker guardano TikTok come tutti, e la piattaforma offre targeting preciso. Per il B2B funziona quando mostra il lato umano e creativo dell'azienda: persone, processi, competenza, senza il tono formale delle brochure.
Quanto pesa la creatività?
È quasi tutto. Il budget conta meno della qualità del primo secondo di video e della coerenza con la piattaforma. Per questo dedichiamo tempo e una parte del budget a produrre e testare varianti.
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PROVIAMO CON CINQUE VIDEO
E UN BUDGET PICCOLO
Si parte in piccolo, si guarda cosa trattiene lo sguardo e poi si decide. Trenta minuti per impostare la prova.