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IN BREVE
Gestiamo campagne su Meta, TikTok e LinkedIn con un compito preciso, portare vendite e contatti. I like, se arrivano, sono un effetto collaterale. Pubblici costruiti su comportamenti e interessi, creatività pensate per il primo secondo, test continui e un budget seguito con la stessa attenzione che mettiamo su Google Ads.
Il formato è il messaggio
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
01
Per e-commerce, raccolta contatti e notorietà. Testo e grafica pensati in coppia, pubblici simili ai tuoi clienti, annunci di richiamo con i prodotti visti.
02
Il canale con il costo per mille visualizzazioni più basso e le regole più diverse. Spark Ads, annunci nella ricerca e video nati per la piattaforma.
03
Si sceglie il pubblico per ruolo, azienda e settore. È il canale di chi vende ad altre aziende: costa di più, e rende se il percorso dopo il clic è pronto.
04
Oggi è la creatività a scegliere il pubblico. Produciamo e mettiamo alla prova varianti, formati verticali e attacchi diversi, poi teniamo quelli che portano risultati.
05
Liste dal CRM, visitatori del sito, chi ha interagito con i contenuti. Un messaggio per chi non ti conosce e un altro per chi è quasi pronto.
06
Pixel, API di conversione ed eventi impostati bene, così ogni euro viene collegato a quello che ha prodotto.
Gli algoritmi premiano i contenuti sponsorizzati. Farsi vedere solo con i post normali è possibile, ma lento. La pubblicità sui social è il modo per comprare attenzione mirata, ed è anche il modo più veloce per sprecarla, se si portano le abitudini di un canale dentro un altro. Ogni piattaforma ha formati, ritmi e pubblico propri, e noi le trattiamo come tre mestieri diversi.
Prima di pubblicare un solo annuncio studiamo il pubblico: interessi, comportamenti, età e zona, cosa ha già fatto sul tuo sito. Poi costruiamo la campagna per fasi: chi non ti conosce, chi ti ha già visto, chi era quasi pronto. Ogni fase ha il suo messaggio. Il budget resta flessibile per seguire quello che dicono i dati, e una quota va sempre ai test A/B, perché quello che funziona oggi domani potrebbe smettere.
Decidiamo con i numeri: quante persone cliccano, quanto costa un contatto, quanto torna per ogni euro speso, quanti compilano il modulo sulla pagina di arrivo. I report te li spieghiamo, e se vuoi imparare a leggerli da solo ti formiamo.
Le aziende sono fatte di persone, e le persone usano Instagram, TikTok e LinkedIn anche quando decidono per lavoro. Abbiamo campagne B2B su Meta che portano contatti qualificati e corsi di formazione che vendono su TikTok. La piattaforma giusta la scegliamo con un test.
Come lavoriamo
PASSO 01 DI 05
01
Liste tue, chi ti ha già visitato, pubblici simili, interessi. Su LinkedIn si ragiona per ruolo e azienda, e se costa di più c'è un motivo.
02
Formato verticale, audio facoltativo, il gancio nei primi due secondi. Ne facciamo più versioni, perché quella che funziona quasi mai è quella che piace in riunione.
03
Le varianti girano una contro l'altra sullo stesso pubblico. Dopo qualche giorno i numeri dicono chi resta e chi esce, e la discussione finisce lì.
04
Chi ha guardato il video, chi ha aperto il modulo senza finirlo, chi ha lasciato il carrello. Ognuno riceve la sequenza adatta al punto in cui si è fermato.
05
Il contatto arriva nel CRM con la campagna da cui viene. Così sai quale creatività ha generato quale preventivo, oltre a quanti clic ha fatto.
Cosa ti ritrovi in mano
CON COSA LAVORIAMO
Dentro questo servizio
01
Campagne Facebook e Instagram per vendite e contatti, con pubblici precisi, creatività testate e report su costi e ritorno.
02
Video nati per TikTok, Spark Ads e TikTok Shop per privati e aziende, con test continui e risultati misurati su vendite e contatti.
03
Campagne LinkedIn per chi vende alle aziende, con pubblico scelto per ruolo e settore, moduli contatto nativi e un seguito automatico.
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NO
Senza materiale girato, o almeno la voglia di girarne, gli annunci diventano una vetrina di foto di repertorio. Funzionano poco, e si vede.
NO
Con un pubblico così piccolo le campagne non hanno spazio per girare. Meglio LinkedIn usato con precisione chirurgica, oppure il telefono.
NO
Se a frenare sono il prezzo o la scheda prodotto, nessuna creatività lo nasconde a lungo. Te lo diciamo prima di prendere il budget.
Le domande che ci fanno
È la pubblicità a pagamento sui social: Facebook e Instagram con Meta Ads, TikTok, LinkedIn. Su Google aspetti che qualcuno ti cerchi. Qui sei tu ad andare incontro a un pubblico scelto per interessi, comportamenti, ruolo o azienda.
Dipende da chi deve comprare. Meta copre la maggior parte dei consumatori, TikTok arriva a un pubblico più giovane con costi ancora bassi, LinkedIn raggiunge ruoli e aziende precise. Spesso ne bastano uno o due, fatti bene.
Quella dove sta il tuo pubblico nel momento in cui decide. Semplificando molto: Meta per chi vende a privati e per raccogliere contatti in modo ampio, TikTok per prodotti a prezzo medio-basso e un pubblico giovane, LinkedIn per chi vende ad aziende contratti di valore alto. Però ci sono aziende B2B che funzionano su Instagram e corsi che vendono su TikTok. Per questo partiamo con test piccoli e allarghiamo dopo.
Abbastanza da raccogliere dati in fretta. Qualche decina di euro al giorno per canale è un punto di partenza sensato per capire cosa funziona. Una parte del budget va sempre ai test A/B, cioè al confronto tra due versioni. Il canone di gestione è a parte e lo calcoliamo sulle attività da fare, indipendentemente da quanto spendi.
No. Scegliendo il pubblico per ruolo e reddito arriva anche a privati con buona capacità di spesa: formazione, servizi di fascia alta, tecnologia. Resta il canale con il clic più caro, quindi va usato dove il valore del contatto lo giustifica.
Sì. Copywriter e grafici lavorano in coppia su annunci, video brevi e caroselli, e ogni creatività nasce già con le varianti da testare. Se hai un team interno, ci inseriamo nel vostro modo di lavorare.
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