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Google Shopping: come funziona e quando conviene
Il CPC delle ricerche più commerciali su Google Shopping (10,82€) è quasi sette volte più alto di quello della ricerca generica sullo stesso termine…
- COSA DECIDE GOOGLE
- Dove mostrare gli annunci, fra Search, Shopping, YouTube, Display
- COSA DECIDI TU
- Asset, feed, pubblici, esclusioni e obiettivi
- LA TRAPPOLA
- Accenderla e lasciarla lavorare senza guardarla
IN BREVE
Performance Max distribuisce gli annunci su Ricerca, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover e Maps con una campagna sola, guidata dall'AI di Google. Rende quando le si danno asset di qualità, segnali di pubblico e obiettivi di conversione puliti; altrimenti spende dove è più facile, non dove conviene. Noi la impostiamo perché lavori per te.
Dentro la scatola
COSA CONTROLLI DAVVERO
UNA RICERCA, UN'ASTA
Ogni volta che qualcuno cerca, Google mette in fila offerta e qualità dell'annuncio. Sulla prima si può alzare il budget. Sulla seconda si lavora, ed è lì che si guadagna spazio pagando meno.
AConcorrente A
BConcorrente B
TuTu
CConcorrente C
DConcorrente D
EConcorrente E
01
Punteggio di qualità
Annuncio, parola chiave e pagina di destinazione che dicono la stessa cosa.
02
Corrispondenza
Quali ricerche fai entrare e quali escludi, ogni settimana.
03
Conversioni vere
Chiamate e preventivi tracciati, non clic.
Cosa include
COSA INCLUDE IL SERVIZIO PERFORMANCE MAX
01
Struttura e asset group
Gruppi di asset per linea di prodotto o servizio, con testi, immagini e video pensati per ogni canale che la campagna può usare.
02
Segnali di pubblico
Liste clienti, visitatori, pubblici personalizzati: i segnali che indirizzano l'algoritmo verso chi conta.
03
Feed e Shopping
Per gli e-commerce, feed prodotto puliti e completi: sono la parte della campagna che vende di più.
04
Esclusioni e controllo
Brand, posizionamenti e termini da escludere, così il budget non finisce su ricerche che avresti vinto comunque.
05
Misurazione onesta
Conversioni con valore, separazione del traffico di brand, confronto con le campagne standard. Per sapere cosa aggiunge davvero.
Il formato più potente di Google Ads, e il meno trasparente
Performance Max è il formato più avanzato della piattaforma e quello con meno leve visibili. L’AI di Google decide dove mostrare gli annunci; tu decidi cosa darle in pasto. La differenza tra una campagna che rende e una che brucia budget sta tutta in quell’input: asset, segnali, feed, obiettivi, esclusioni.
Lavoriamo su ognuno di questi elementi e misuriamo con onestà: separiamo il traffico di brand, confrontiamo con le campagne standard, guardiamo il valore delle conversioni e non solo il numero. Se aggiunge, la allarghiamo; se cannibalizza, la ridimensioniamo.
Come lavoriamo
TENERE IL TIMONE
PASSO 01 DI 04
01
Prima le conversioni
Performance Max ottimizza su quello che gli dici di ottimizzare. Se il segnale è sbagliato, spinge nella direzione sbagliata con grande efficienza.
02
Asset e feed curati
Titoli, descrizioni, immagini e video sono la parte che resta in mano tua. Un feed prodotti ordinato vale più di qualsiasi regolazione.
03
Segmentazione e esclusioni
Gruppi di asset per linea di prodotto, esclusioni di marca e di posizionamenti. Serve a impedire che tutto il budget finisca dove costa meno.
04
Lettura settimanale
Rapporti sui termini di ricerca, andamento per gruppo, confronto con le campagne Search. Si corregge prima che il budget se ne accorga.
CON COSA LAVORIAMO
Google AdsMerchant CenterFeed di prodottoGoogle AdsMerchant CenterFeed di prodottoGoogle AdsMerchant CenterFeed di prodottoGoogle AdsMerchant CenterFeed di prodotto
GA4Conversioni avanzateLooker StudioGA4Conversioni avanzateLooker StudioGA4Conversioni avanzateLooker StudioGA4Conversioni avanzateLooker Studio
Lo abbiamo fatto per
CASE STUDY PERFORMANCE MAX
Meglio dirselo prima
QUANDO PERFORMANCE MAX NON È LA RISPOSTA
NO
L'account è nuovo e senza dati
Senza uno storico di conversioni l'automazione non ha su cosa imparare. Meglio partire da Search e passare a Performance Max dopo.
NO
Il catalogo è piccolo o disordinato
Su pochi prodotti, o con un feed pieno di buchi, le campagne classiche danno più controllo e spesso costano meno.
NO
Vuoi sapere esattamente dove finisce ogni euro
La trasparenza qui è minore rispetto a Search. Se il controllo puntuale è un requisito, lo diciamo subito.
Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SU PERFORMANCE MAX
Cos'è Performance Max?
È un tipo di campagna Google Ads che con un solo budget mostra gli annunci su Ricerca, Shopping, YouTube, Display, Gmail e Maps. L'algoritmo decide dove e a chi mostrarli in base all'obiettivo di conversione che imposti e ai materiali che fornisci.
Performance Max sostituisce le campagne Search?
No. Funziona meglio accanto a campagne Search ben strutturate, che coprono le ricerche ad alto intento in modo controllato, mentre Performance Max esplora il resto. Un account con sola Performance Max di solito nasconde più di quanto mostri.
Quando conviene usarla?
Con un e-commerce e un feed prodotto solido, con volumi di conversione sufficienti a far imparare l'algoritmo, e con asset creativi di qualità. Per servizi B2B a basso volume spesso conviene partire da Search e aggiungerla dopo.
Ne abbiamo scritto
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GUARDIAMO INSIEME
LA TUA PERFORMANCE MAX
Mezz'ora sui gruppi di asset, il feed e le esclusioni. Nella maggior parte degli account ci sono due o tre cose da sistemare.