WEB & E-COMMERCE
Ecommerce B2B: come vendere online alle aziende
L'ecommerce B2B è una piattaforma che permette a un'azienda di vendere ad altre aziende, con listini personalizzati, integrazione al gestionale e…
Funnel lunghi, decisioni complesse
B2B & Industria
IN BREVE
Nel B2B il cliente non compra al primo contatto. Educa, valuta, confronta, e coinvolge tre o quattro persone prima di firmare. Costruiamo percorsi che accompagnano nel tempo, con SEO tecnica ad alto intento, LinkedIn usato sul serio, lead nurturing e un CRM condiviso tra marketing e vendite. Lo facciamo con realtà come Elisa Industriq, Delfin Industrial, sedApta e Tebis.
Le sfide del settore
COSA CAMBIA NEL MARKETING B2B & INDUSTRIA
Cicli d'acquisto di 6–18 mesi
Direttore tecnico, acquisti, amministratore delegato. Parlare a una sola figura con un solo messaggio è l'errore più comune.
Volumi bassi, intento altissimo
Chi cerca "impianti di aspirazione per l'industria alimentare" sa cosa vuole. Intercettarlo vale più di mille impressioni generiche.
Fiere da prolungare
I biglietti da visita raccolti in fiera restano sulla scrivania. Pre e post evento digitali ne moltiplicano il valore.
Marketing e vendite separati
Il contatto passa dal marketing al commerciale e si perde la storia. Serve un dato solo, condiviso.
Farsi trovare da chi conta
Il settore industriale italiano conta circa 400.000 imprese con meno di 250 dipendenti. Molte producono benissimo; pochissime hanno una presenza digitale strutturata. Chi parte oggi ha davanti un terreno quasi sgombro.
Il nostro lavoro per le aziende B2B parte da qui: un sito organizzato per settori e applicazioni, non solo per prodotti; una SEO tecnica che intercetta le domande dei responsabili acquisti e dei direttori tecnici; LinkedIn usato per contenuti e prospecting, non solo per gli auguri di Natale.
Dal contatto al contratto
La lead generation nel manifatturiero si costruisce con contenuti tecnici, retargeting e automation. I contatti entrano in un percorso di nurturing che li accompagna per mesi con materiali utili, un lead scoring segnala quando sono pronti e il commerciale riceve la storia completa nel CRM. Marketing e vendite, per una volta, sullo stesso dato.
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Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SUL MARKETING B2B & INDUSTRIA
Il digitale conta davvero nel settore industriale?
Oltre il 70% degli acquirenti B2B completa più di metà del processo d'acquisto prima di contattare un fornitore. Se non ti trovano online mentre stanno cercando, non ti chiamano. Il punto è esserci in quel momento, con le informazioni che servono a chi decide.
Quali canali funzionano nel B2B industriale?
SEO tecnica sulle keyword di prodotto e applicazione, LinkedIn con contenuti tecnici mirati, Google Ads sulle ricerche ad alto intento, retargeting e automation per accompagnare il ciclo. Le campagne a volume, di solito, no.