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IN BREVE
LinkedIn Ads arriva a professionisti, manager e a chi prende le decisioni in azienda. Il pubblico si sceglie per ruolo, azienda e settore, con una precisione che nessun altro canale offre. Il clic costa di più, e rende quando tutto il percorso è pronto: contenuti solidi, pagine di arrivo coerenti, un seguito dopo il primo contatto. È il canale di chi vende ad altre aziende, e funziona anche per formazione e servizi di fascia alta.
Parlare a chi decide
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
01
Funzione, anzianità, settore, dimensione dell'azienda, elenchi di aziende precise. Arrivi alle persone giuste e sprechi poco.
02
Contenuti sponsorizzati, video, caroselli, messaggi e moduli per raccogliere contatti senza uscire da LinkedIn.
03
Guide, casi, dati. Gli annunci su LinkedIn rendono quando promuovono qualcosa che merita il clic.
04
Pagine di arrivo coerenti e sequenze di nurturing per seguire contatti che ci mettono mesi a decidere.
LinkedIn è la rete professionale più grande al mondo, e la sua pubblicità ti fa arrivare solo alle persone con cui vuoi creare occasioni di lavoro: per ruolo, anzianità, settore, azienda. Fissiamo obiettivi chiari e misurabili, studiamo il pubblico con dati demografici e di comportamento e gestiamo il budget cercando il punto giusto tra efficienza e prontezza.
Il lavoro continua dopo il clic. Chi compra per un’azienda decide in mesi, e il valore di una campagna LinkedIn dipende da quello che succede dopo. Per questo la colleghiamo al lead nurturing e al CRM.
Come lavoriamo
PASSO 01 DI 04
01
Ruoli, settori, dimensioni. Spesso si arriva a poche migliaia di persone in tutta Italia, ed è proprio quello che vogliamo.
02
Una guida, un confronto, un calcolo. Per una brochure nessun responsabile acquisti lascia il proprio contatto. E il modulo dentro LinkedIn funziona meglio della pagina esterna.
03
Prima farsi conoscere, poi chiedere. Chi ha guardato il video o visitato il sito vede il messaggio successivo.
04
Il costo di un contatto su LinkedIn spaventa finché non lo confronti con il valore di un cliente chiuso. Il numero da guardare è quello.
CON COSA LAVORIAMO
Lo abbiamo fatto per
Meglio dirselo prima
NO
Con clic così cari, sotto una certa soglia non si raccolgono abbastanza dati per capire cosa funziona.
NO
Se chi compra non lo fa per lavoro, paghi un sovrapprezzo per raggiungerlo. Meta costa molto meno.
NO
Un contatto aziendale che aspetta tre giorni è un contatto perso. La prima cosa da sistemare è l'organizzazione.
Le domande che ci fanno
Sono annunci a pagamento dentro LinkedIn, che puoi mostrare in base a ruolo, anzianità, settore, dimensione dell'azienda o a un elenco di aziende precise. Il clic costa più che sugli altri social, ma un pubblico selezionato così non lo trovi altrove.
Più degli altri social: il clic è caro e i budget minimi giornalieri sono più alti. In cambio i contatti sono di qualità superiore. Si può pagare a clic o ogni mille visualizzazioni, e la formula più conveniente la scegliamo in base al tuo obiettivo.
Tecnologia, industria, formazione, servizi professionali, sanità. In generale ovunque un contatto valga abbastanza da giustificare il costo, e per vendere serva parlare con la persona giusta.
Ne abbiamo scritto
STRATEGIA & DATI
L'Account-Based Marketing conviene a una PMI B2B quando i clienti possibili sono poche centinaia, un contratto vale molto, il ciclo dura mesi e…
ADVERTISING
Le LinkedIn Ads permettono di mostrare annunci a persone scelte per ruolo, settore, dimensione aziendale e anzianità. In questa guida spieghiamo…
Da quel numero si capisce in mezz'ora se LinkedIn ha senso oppure no. È la prima domanda che facciamo.
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