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LinkedIn Ads per il B2B: come funzionano, quanto costano e quali formati usare
Le LinkedIn Ads permettono di mostrare annunci a persone scelte per ruolo, settore, dimensione aziendale e anzianità. In questa guida spieghiamo…
- COSTA DI PIÙ
- E va bene così, se un cliente vale decine di migliaia di euro
- SI TARGETIZZA
- Per ruolo, settore, dimensione azienda, nome azienda
- SERVE PAZIENZA
- I cicli di acquisto B2B durano mesi
IN BREVE
LinkedIn Ads raggiunge professionisti, manager e decision maker con un targeting per ruolo, azienda e settore che nessun altro canale offre. Costa di più per clic, rende quando il funnel è pronto: contenuti solidi, landing coerenti, nurturing dopo il contatto. È il canale del B2B, e funziona anche per formazione e servizi premium.
Parlare a chi decide
POCHE PERSONE, QUELLE GIUSTE
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
COSA INCLUDE IL SERVIZIO LINKEDIN ADS
01
Targeting per ruolo e azienda
Funzione, seniority, settore, dimensione aziendale, liste di account. Il pubblico giusto, senza sprechi.
02
Formati
Contenuti sponsorizzati, video, caroselli, messaggi e moduli di lead generation nativi.
03
Contenuti che reggono il costo
Guide, casi, dati: gli annunci LinkedIn rendono quando promuovono qualcosa che vale il clic.
04
Dopo il clic
Landing coerenti e flussi di nurturing per accompagnare contatti che decidono in mesi, non in giorni.
Precisione, senza sprechi
LinkedIn è il più grande business network al mondo, e la sua pubblicità permette di raggiungere solo le persone con cui vuoi creare opportunità: per ruolo, seniority, settore, azienda. Definiamo obiettivi chiari e misurabili, analizziamo il target con dati demografici e comportamentali, e gestiamo il budget con un equilibrio tra efficienza e agilità.
Il lavoro non finisce con il clic: i contatti B2B decidono in mesi, e il valore di una campagna LinkedIn dipende da cosa succede dopo. Per questo la colleghiamo al lead nurturing e al CRM.
Come lavoriamo
RAGGIUNGERE CHI FIRMA
PASSO 01 DI 04
01
Definiamo la lista
Ruoli, settori, dimensioni. Spesso si arriva a poche migliaia di persone in tutta Italia, ed è esattamente il punto.
02
Offriamo qualcosa che vale
Una guida, un confronto, un calcolo. Nel B2B nessuno lascia il contatto per una brochure, e il modulo nativo funziona meglio della pagina.
03
Costruiamo la sequenza
Prima farsi conoscere, poi chiedere. Chi ha guardato il video o visitato il sito vede il messaggio successivo, non il primo.
04
Misuriamo sul CRM
Il costo per contatto su LinkedIn spaventa finché non lo confronti con il valore di un cliente chiuso. Guardiamo quello.
CON COSA LAVORIAMO
LinkedIn Campaign ManagerLead Gen FormsInsight TagLinkedIn Campaign ManagerLead Gen FormsInsight TagLinkedIn Campaign ManagerLead Gen FormsInsight TagLinkedIn Campaign ManagerLead Gen FormsInsight Tag
HubSpotSales NavigatorLooker StudioHubSpotSales NavigatorLooker StudioHubSpotSales NavigatorLooker StudioHubSpotSales NavigatorLooker Studio
Lo abbiamo fatto per
CASE STUDY LINKEDIN ADS
Meglio dirselo prima
QUANDO LINKEDIN ADS NON È LA RISPOSTA
NO
Il budget mensile è piccolo
Con costi per clic alti, sotto una certa soglia non si raccolgono abbastanza dati per capire cosa funziona.
NO
Vendi a privati
Se chi compra non lo fa per lavoro, stai pagando un sovrapprezzo per raggiungerlo. Meta costa molto meno.
NO
Non c'è nessuno che richiama
Un contatto B2B che aspetta tre giorni è un contatto perso. Il primo requisito è organizzativo.
Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SU LINKEDIN ADS
Come funzionano le LinkedIn Ads?
Sono annunci a pagamento dentro LinkedIn che puoi mostrare in base a ruolo, anzianità, settore, dimensione dell'azienda o a un elenco di aziende precise. Il costo per clic è più alto degli altri social, ma il pubblico è selezionato come in nessun altro canale.
Quanto costa LinkedIn Ads?
Più degli altri social: il costo per clic è alto e i budget minimi giornalieri sono più elevati. In cambio la qualità dei contatti è superiore. Si può scegliere tra pagamento per clic e per mille impressioni; la soluzione più efficiente la definiamo sul tuo obiettivo.
Quali settori ne traggono più beneficio?
Tecnologia, industria, formazione, servizi professionali, sanità: ovunque il valore di un contatto giustifichi il costo e il ciclo di vendita richieda di parlare con la persona giusta.
Ne abbiamo scritto
ARTICOLI SU LINKEDIN ADS
QUANTO VALE
UN CLIENTE NUOVO PER TE?
Da quel numero si capisce in mezz'ora se LinkedIn ha senso oppure no. È la prima domanda che facciamo.