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EN BREF
LinkedIn Ads touche les professionnels, les managers et ceux qui prennent les décisions en entreprise. L'audience se choisit par fonction, entreprise et secteur, avec une précision qu'aucun autre canal n'offre. Le clic coûte plus cher, et il rapporte quand tout le parcours est prêt : des contenus solides, des pages de destination cohérentes, un suivi après le premier contact. C'est le canal de ceux qui vendent à d'autres entreprises, et il fonctionne aussi pour la formation et les services haut de gamme.
Parler à ceux qui décident
01
L’audience
Qui verra l’annonce : vos listes, des audiences similaires, des centres d’intérêt, ceux qui vous ont déjà rendu visite.
02
La création
Le format vertical, c’est le message. Nous en produisons des variantes et les mettons en concurrence.
03
Le test
Toutes les deux semaines, nous coupons ce qui ne rapporte pas et déplaçons le budget là où ça fonctionne.
Ce qui est inclus
01
Fonction, ancienneté, secteur, taille de l'entreprise, listes d'entreprises précises. Vous touchez les bonnes personnes et vous gaspillez peu.
02
Contenus sponsorisés, vidéos, carrousels, messages et formulaires pour collecter des contacts sans quitter LinkedIn.
03
Guides, cas clients, données. Les annonces sur LinkedIn rapportent quand elles mettent en avant quelque chose qui mérite le clic.
04
Des pages de destination cohérentes et des séquences de nurturing pour accompagner des contacts qui mettent des mois à décider.
LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde, et sa publicité vous permet de n’atteindre que les personnes avec qui vous voulez créer des opportunités d’affaires : par fonction, ancienneté, secteur, entreprise. Nous fixons des objectifs clairs et mesurables, nous étudions l’audience avec des données démographiques et comportementales et nous gérons le budget en cherchant le bon équilibre entre efficacité et réactivité.
Le travail continue après le clic. Celui qui achète pour une entreprise décide en plusieurs mois, et la valeur d’une campagne LinkedIn dépend de ce qui se passe ensuite. C’est pourquoi nous la relions au lead nurturing et au CRM.
Comment nous travaillons
ÉTAPE 01 SUR 04
01
Fonctions, secteurs, tailles d'entreprise. On arrive souvent à quelques milliers de personnes dans tout un pays, et c'est exactement ce que nous voulons.
02
Un guide, un comparatif, un calcul. Pour une brochure, aucun responsable des achats ne laisse ses coordonnées. Et le formulaire intégré à LinkedIn fonctionne mieux que la page externe.
03
D'abord se faire connaître, ensuite demander. Ceux qui ont regardé la vidéo ou visité le site voient le message suivant.
04
Le coût d'un contact sur LinkedIn fait peur tant qu'on ne le compare pas à la valeur d'un client signé. C'est ce chiffre-là qu'il faut regarder.
NOS OUTILS
Nous l’avons fait pour
Mieux vaut se le dire avant
NON
Avec des clics aussi chers, en dessous d'un certain seuil, on ne collecte pas assez de données pour comprendre ce qui fonctionne.
NON
Si celui qui achète ne le fait pas pour son travail, vous payez un supplément pour l'atteindre. Meta coûte beaucoup moins cher.
NON
Un contact professionnel qui attend trois jours est un contact perdu. La première chose à mettre en ordre, c'est l'organisation.
Les questions qu’on nous pose
Ce sont des annonces payantes dans LinkedIn, que vous pouvez diffuser selon la fonction, l'ancienneté, le secteur, la taille de l'entreprise ou une liste d'entreprises précises. Le clic coûte plus cher que sur les autres réseaux sociaux, mais une audience sélectionnée ainsi, vous ne la trouvez pas ailleurs.
Plus que les autres réseaux sociaux : le clic est cher et les budgets quotidiens minimums sont plus élevés. En échange, les contacts sont de meilleure qualité. On peut payer au clic ou aux mille impressions, et nous choisissons la formule la plus intéressante selon votre objectif.
Technologie, industrie, formation, services professionnels, santé. En général, partout où un contact vaut assez pour justifier le coût, et où vendre suppose de parler à la bonne personne.
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À partir de ce chiffre, on comprend en une demi-heure si LinkedIn a du sens ou pas. C'est la première question que nous posons.
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