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TikTok Ads : pourquoi la plupart des campagnes ne donnent pas de résultats
Les TikTok Ads restent l'un des canaux payants au CPM le plus bas du marché italien, mais la plupart des campagnes échouent pour une raison précise :…
- CE QUI FONCTIONNE
- Des vidéos qui ressemblent à des contenus normaux. La publicité trop léchée, on la passe
- QUI EST LÀ
- Bien plus que des adolescents, et les coûts sont encore bas
- LA PRODUCTION
- Tourné au téléphone, monté serré
EN BREF
Sur TikTok, il faut des vidéos pensées pour TikTok. Une annonce recyclée d'Instagram s'y reconnaît tout de suite, et on la passe. Les vues coûtent moins cher qu'ailleurs, et elles rapportent si la première seconde accroche et si chaque étape du parcours d'achat a son message. Spark Ads, annonces dans la recherche, lives et TikTok Shop, pour l'e-commerce, l'alimentaire, la formation et même les entreprises qui vendent à d'autres entreprises.
Le format commande
L'ANNONCE DOIT RESSEMBLER À UNE VIDÉO COMME LES AUTRES
01
L’audience
Qui verra l’annonce : vos listes, des audiences similaires, des centres d’intérêt, ceux qui vous ont déjà rendu visite.
02
La création
Le format vertical, c’est le message. Nous en produisons des variantes et les mettons en concurrence.
03
Le test
Toutes les deux semaines, nous coupons ce qui ne rapporte pas et déplaçons le budget là où ça fonctionne.
Ce qui est inclus
CE QUE NOUS FAISONS,
CONCRÈTEMENT
01
Des objectifs clairs avant de tourner
Des objectifs mesurables, une audience répartie par âge, zone et comportements, un budget flexible avec une part réservée aux tests.
02
Des vidéos tournées pour TikTok
De petites histoires tournées exprès, avec l'accroche dès la première seconde et un message direct. Si c'est utile, nous faisons appel à des créateurs.
03
Tous les formats de la plateforme
Les Spark Ads pour pousser les contenus qui marchent déjà, les annonces dans la recherche, les lives avec vente et la connexion à TikTok Shop.
04
On essaie, on regarde, on déplace le budget
Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait cesser de fonctionner demain. Nous testons des formats et des contenus, et nous déplaçons le budget là où il rapporte.
Des vidéos qui accrochent, des décisions prises sur les chiffres
Sur TikTok, on gagne avec de petites histoires en images qui exploitent bien chaque seconde, et avec un message clair pour votre public. Chaque campagne est une histoire qui s’insère dans le flux de la plateforme et dans votre style.
Mais ce sont les données qui décident. Nous regardons les chiffres pendant que la campagne tourne, nous comprenons ce qui fonctionne et nous nous adaptons. Nous testons des formats et des contenus, et les nouvelles fonctionnalités dès qu’elles sortent, parce que la curiosité fait partie de la méthode. Une part du budget va toujours aux tests A/B.
Comment nous travaillons
DE ZÉRO À UNE CAMPAGNE QUI TOURNE, EN QUATRE ÉTAPES
ÉTAPE 01 SUR 04
01
On trouve le ton
Sur TikTok, la publicité trop léchée est passée. Il faut une façon de parler directe, parfois loin du ton officiel de l'entreprise.
02
On produit en série
Au lieu d'une vidéo parfaite, cinq ou six versions tournées rapidement. Le montage serré et les deux premières secondes font la différence.
03
On teste et on coupe
Nous les mettons en compétition et nous regardons laquelle retient l'attention et apporte des clics. Les autres s'éteignent sans regret.
04
On décroche le contact
Formulaire dans TikTok ou page dédiée, selon ce que vous vendez. Le passage de la vidéo au contact est le moment où l'on perd presque tout.
NOS OUTILS
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Nous l’avons fait pour
LES PROJETS OÙ
NOUS L’AVONS FAIT
Mieux vaut se le dire avant
QUAND NOUS VOUS DÉCONSEILLONS TIKTOK ADS
NON
Votre public n'est pas là
Pour certaines niches industrielles, le public sur TikTok est trop dispersé. Nous le vérifions avant de vous le proposer.
NON
L'entreprise n'accepte pas ce ton
Il faut une liberté de langage que toutes les directions ne sont pas prêtes à accorder. Mieux vaut le savoir avant de tourner.
NON
Vous voulez réutiliser vos spots télé
Une vidéo horizontale recadrée en vertical se reconnaît à l'œil nu et on la passe. Il faut des images pensées pour le format.
Les questions qu’on nous pose
LES QUESTIONS QU’ON NOUS POSE LE PLUS SOUVENT
Comment fonctionne la publicité sur TikTok ?
Les annonces apparaissent entre deux vidéos, en plein écran, et l'on peut aussi pousser des contenus déjà publiés par vous ou par un créateur. Elles fonctionnent quand elles ressemblent aux vidéos normales de la plateforme, tournées en vertical et avec une accroche dans les premières secondes.
TikTok, est-ce seulement pour ceux qui vendent aux particuliers ?
Non. Ceux qui décident en entreprise regardent aussi TikTok, et la plateforme permet de choisir l'audience avec précision. Pour ceux qui vendent aux entreprises, cela fonctionne quand on montre le côté humain et créatif de l'entreprise : les personnes, les processus, le savoir-faire, en laissant de côté le ton de la brochure.
Quel est le poids de la création ?
C'est presque tout. Le budget compte moins que la qualité de la première seconde de vidéo et l'accord avec la plateforme. C'est pourquoi nous consacrons du temps et une partie du budget à produire et à tester des variantes.
Nous en avons parlé
CE QUE NOUS EN AVONS ÉCRIT
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ESSAYONS AVEC CINQ VIDÉOS
ET UN PETIT BUDGET
On part petit, on regarde ce qui retient l'attention et ensuite on décide. Trente minutes pour préparer le test.