Recherche de mots clés : la méthode étape par étape avec SEOZoom, Ahrefs et Search Console

Le responsable marketing d’une entreprise qui fabrique des chaudières à biomasse nous envoie un fichier Excel. Il contient 1 400 mots clés exportés d’un outil SEO, classés par volume. En haut, « caldaia » (chaudière), avec des dizaines de milliers de recherches par mois. Plus bas, parmi les lignes à 30 ou 40 recherches, on trouve « chaudière à plaquettes pour exploitation agricole » et « Conto Termico chaudière biomasse » (le dispositif d’aide italien). La question est : « Par lequel commençons-nous ? ». Le fichier ne le dit pas, parce qu’une liste de mots clés n’est pas encore une recherche.

La réponse courte : la recherche de mots clés sert à décider quelles pages écrire et dans quel ordre, pas à accumuler de longues listes. Notre méthode compte six étapes : des mots clés de départ tirés du langage des clients, l’élargissement avec SEOZoom et Ahrefs, la comparaison avec les données réelles de Search Console, le nettoyage, le regroupement par intention et la priorisation selon trois critères, à savoir le volume, la difficulté et la valeur pour l’entreprise. À la fin, chaque groupe de recherches correspond à une page, nouvelle ou à réécrire. Dans le cas des chaudières, les deux recherches à 30 et 40 par mois étaient probablement les premières à couvrir.

Cet article porte sur la méthode. Ce qu’est l’intention de recherche et comment la reconnaître, nous l’expliquons dans l’article sur l’intention de recherche et ses quatre types : ici, nous la considérons comme connue et l’utilisons comme outil.

Qu’est-ce que la recherche de mots clés et que doit-elle produire ?

C’est le travail qui permet de découvrir comment les gens cherchent sur Google ce qu’une entreprise vend ou sait faire, et de le traduire en plan de pages. Le point d’arrivée n’est pas une liste : c’est un tableau où, pour chaque groupe de recherches, figurent l’intention, la page qui le couvre (existante ou à créer), la priorité et la personne qui s’en charge.

Une bonne recherche de mots clés répond à quatre questions :

1. Comment nous cherche-t-on ? Les mots qu’emploient les clients, qui ne coïncident souvent pas avec ceux du catalogue.
2. Que veut-on trouver ? Une explication, une comparaison, un prix, un fournisseur.
3. Qu’avons-nous déjà ? Quelles pages du site reçoivent déjà des impressions sur ces recherches, et à quelle position.
4. Par où commencer ? Quels groupes valent le plus pour l’entreprise au regard de l’effort qu’ils demandent.

Les deux premières questions se résolvent avec les outils du marché, la troisième avec Search Console, la quatrième avec une conversation avec ceux qui vendent. Sauter la dernière est l’erreur la plus courante : on finit par écrire pour les recherches les plus importantes, qui sont aussi les plus disputées et souvent les moins utiles.

Quels outils faut-il pour la recherche de mots clés ?

Trois suffisent, plus un outil gratuit pour les vérifications. Chacun répond à une question différente, et il vaut mieux savoir laquelle avant de comparer les chiffres.

Outil	À quoi il sert	D’où viennent les données	Coût
Google Search Console	Les recherches sur lesquelles votre site apparaît déjà, avec clics, impressions et position	Données de Google sur votre site	Gratuit
SEOZoom	Volumes, concurrents et sujets sur le marché italien, analyse de l’intention	Estimations sur une base de mots clés italiens	Payant
Ahrefs	Difficulté, trafic potentiel, sujet principal, recherches dans d’autres langues	Estimations sur une base internationale	Payant ; version gratuite limitée pour les sites vérifiés
Planificateur de mots clés de Google Ads	Idées et tendances, utile comme second avis sur les volumes	Données de Google Ads	Gratuit avec un compte Google Ads

Nous utilisons SEOZoom comme référence pour l’Italie, parce que sa base est construite sur les recherches italiennes. Ahrefs sert pour la difficulté, pour le trafic potentiel et quand le client vend aussi à l’étranger. Search Console est le seul des trois qui donne des données réelles sur votre site : pour les pages que vous avez déjà, quand les chiffres ne concordent pas, c’est Search Console qui fait foi. C’est la même règle que nous suivons dans l’audit SEO.

Le Planificateur de mots clés de Google a été conçu pour les annonceurs. Il est utile pour trouver des idées et voir la saisonnalité, mais avec des comptes qui dépensent peu, il affiche souvent les volumes par tranches (par exemple 100-1 000), et non en chiffre précis. Pour le SEO, nous l’utilisons comme contrôle, pas comme source principale.

Étape 1 : de quels mots clés de départ partir ?

Les mots clés de départ sont les termes initiaux, ceux à partir desquels les outils génèrent les variantes. S’ils sont mauvais, tout ce qui suit sera bien rangé mais inutile.

Nous les tirons de quatre sources, dans cet ordre :

• Les personnes qui vendent. Une demi-heure avec un commercial ou avec la personne qui répond au téléphone vaut plus que n’importe quelle base de données. Nous demandons : quelles questions posent les clients avant de demander un devis ? Avec quels mots décrivent-ils leur problème ?
• Les e-mails, les demandes reçues par le site et les chats. Les demandes arrivées par le formulaire de contact ces derniers mois sont une archive de langage réel.
• Search Console. Les requêtes qui apportent déjà des impressions au site, même à des positions basses.
• Le catalogue et la grille tarifaire. Produits, services, modèles, applications, secteurs servis.

Le résultat est une liste de 15 à 40 mots clés de départ, pas plus. Pour un fabricant de chaudières à biomasse, ce pourrait être « chaudière à granulés », « chaudière à plaquettes », « chaudière à bois », « réseau de chaleur biomasse », « aides chaudière biomasse », « entretien chaudière à granulés ». Ce sont des exemples inventés pour l’illustration, mais ils montrent une chose : la moitié vient du catalogue, l’autre moitié des questions des clients.

Un détail qui fait la différence : le jargon interne. Dans beaucoup d’entreprises, on parle de « générateurs de chaleur » ou de « systèmes de dosage », alors que les clients cherchent « chaudière » et « doseur ». Les mots clés de départ doivent être écrits comme eux les écrivent.

Étape 2 : comment élargir la liste avec SEOZoom et Ahrefs ?

À partir des mots clés de départ, on génère les variantes : recherches plus longues, questions, synonymes, combinaisons avec des lieux et des secteurs. Ici, les outils font l’essentiel du travail.

Avec SEOZoom

Dans la section dédiée à la recherche de mots clés, SEOZoom propose pour chaque mot clé de départ les recherches associées, les questions et les sujets qui partagent la même intention. Pour le marché italien, c’est le point de départ le plus fiable sur les volumes. Nous utilisons toujours deux fonctions :

• Les mots clés des concurrents. En saisissant le domaine de deux ou trois concurrents directs, on voit sur quelles recherches ils sont positionnés. C’est le moyen le plus rapide de découvrir des sujets auxquels on n’avait pas pensé.
• La comparaison de domaines. Elle montre les recherches sur lesquelles les concurrents apparaissent et pas vous. Ce sont les premières candidates pour de nouvelles pages.

Avec Ahrefs

Ahrefs ajoute deux indicateurs qui aident à ne pas se tromper. Le trafic potentiel est le trafic organique estimé de la page classée en premier, sur toutes les recherches pour lesquelles elle est positionnée, pas seulement sur la principale. Le sujet principal (Parent Topic) indique la recherche qui apporte le plus de trafic à cette page. Les définitions sont dans le guide des indicateurs d’Ahrefs.

Ils servent à comprendre une chose : si « prix chaudière à granulés » et « combien coûte une chaudière à granulés » ont le même sujet principal, Google y répond avec la même page. Deux articles séparés se feraient concurrence.

Combien de mots clés recueillir ?

Cela dépend du site. Pour une entreprise avec une dizaine de services ou de familles de produits, la liste brute atteint souvent quelques milliers de lignes. Ce n’est pas un problème : à l’étape 4, elle se réduit fortement. À ce stade, mieux vaut recueillir beaucoup et filtrer ensuite.

Étape 3 : qu’apportent les données de Search Console ?

Les outils du marché estiment combien un mot est recherché. Search Console dit sur quoi votre site apparaît vraiment, avec combien de clics et à quelle position. C’est l’étape qui transforme une recherche générique en recherche sur votre site.

Dans le rapport Performances, nous regardons quatre choses :

1. Les requêtes avec beaucoup d’impressions et peu de clics. Si une page apparaît souvent mais qu’on clique peu dessus, le problème peut être la balise title, la position ou une intention différente de celle que couvre la page.
2. Les requêtes en position 8 à 20. Ce sont les recherches pour lesquelles Google juge déjà le site pertinent, mais pas assez. Souvent, il suffit d’améliorer une page existante plutôt que d’en écrire une nouvelle.
3. Plusieurs pages sur la même requête. En filtrant sur une requête et en ouvrant l’onglet Pages, on voit si Google alterne deux URL. C’est le signe d’une cannibalisation à résoudre avant d’écrire autre chose.
4. Les recherches avec et sans la marque. Le filtre des requêtes de marque, introduit par Google en novembre 2025, sépare ceux qui cherchent déjà votre nom de ceux qui cherchent le problème. Pour la recherche de mots clés, c’est surtout le second groupe qui compte.

Pour les sites avec beaucoup de requêtes, Search Console Insights affiche aussi les groupes de requêtes créés avec l’IA : il rassemble les variantes d’une même question et indique quels sujets progressent ou reculent. Google précise qu’ils ne sont disponibles que pour les propriétés avec un volume de requêtes élevé.

Les limites à connaître

Search Console conserve 16 mois de données. Le tableau de l’interface affiche au maximum 1 000 lignes : pour les plus grands sites, mieux vaut filtrer par répertoire ou exporter via l’API. Certaines requêtes n’apparaissent pas pour des raisons de confidentialité : la somme des lignes ne correspond donc pas au total du graphique ; Google l’explique dans son article détaillé sur les filtres et les limites des données. Ce sont des limites connues, pas des erreurs.

Étape 4 : comment nettoyer la liste ?

C’est ici que la liste passe de quelques milliers de lignes à quelques centaines. Les exclusions sont presque toujours les mêmes :

• Les recherches hors cible. Celui qui cherche « chaudière à granulés d’occasion » ou « chaudière à granulés à faire soi-même » n’est pas un client d’un fabricant. On les retire, sauf raison précise de les garder.
• Les marques des concurrents. On les retire de la liste principale. S’il y a du sens à produire des contenus dessus, on l’évalue à part, avec prudence.
• Les doublons et les variantes minimes. Singulier et pluriel, mots dans un ordre différent, fautes de frappe. On garde la forme qui a le plus de volume et on note les autres.
• Les zones que vous ne couvrez pas. Une recherche avec le nom d’une ville où vous ne travaillez pas apporte des visites qui ne deviennent pas des contacts.
• Les volumes nuls ou estimés comme tels. Il ne faut pas toujours les retirer : pour une entreprise B2B, un mot clé à 10 recherches par mois peut valoir un contrat. On garde ceux qui ont une valeur commerciale claire.

La règle : chaque ligne qui reste doit pouvoir devenir, tôt ou tard, un contact, une vente ou une réponse utile à un client. Si l’on n’arrive pas à imaginer qui tape cette recherche, on la retire.

Étape 5 : comment regrouper les mots clés par intention ?

C’est l’étape qui transforme la liste en plan. Chaque groupe rassemble les recherches auxquelles répond une même page, et chaque page couvre un seul groupe.

Le critère que nous utilisons est pratique : deux recherches vont dans le même groupe si Google affiche en première page en grande partie les mêmes résultats. Si les dix premières positions de « prix chaudière à plaquettes » et « combien coûte une chaudière à plaquettes » se recoupent largement, les deux recherches veulent la même page. Si les résultats sont différents, il faut deux pages.

Ensuite, on attribue à chaque groupe l’intention et le type de page. Les quatre intentions sont expliquées dans le glossaire, à l’entrée intention de recherche ; ici, ce qui compte, c’est leur traduction en pages.

Groupe (exemple)	Recherches incluses	Intention	Type de page
Coût d’une chaudière à plaquettes	prix chaudière à plaquettes, combien coûte une chaudière à plaquettes, coût installation plaquettes	Commerciale	Guide des coûts avec fourchettes et facteurs
Chaudière à plaquettes pour exploitations agricoles	chaudière plaquettes exploitation agricole, chauffage serres aux plaquettes	Commerciale/transactionnelle	Page solution par secteur
Aides	Conto Termico chaudière biomasse, déductions fiscales chaudière à granulés	Informationnelle	Article à jour avec sources officielles
Entretien	nettoyage chaudière à granulés, tous les combien nettoyer une chaudière à granulés	Informationnelle	Guide pratique
Dépannage dans la zone	dépannage chaudières biomasse Cuneo	Transactionnelle locale	Page de service avec zone

Le tableau est inventé pour l’illustration. Il montre toutefois les deux décisions qui comptent : combien de pages il faut et de quel type. Une erreur classique est d’écrire un article pour un groupe qui n’affiche en première page que des fiches produits, ou l’inverse.

Et si une page existe déjà ?

Avant de créer une nouvelle page, on vérifie dans Search Console si une page existante reçoit déjà des impressions pour ce groupe. Si c’est le cas, il vaut presque toujours mieux l’améliorer plutôt que de lui adjoindre un doublon. Comment écrire ou réécrire le texte une fois le groupe choisi, Giada l’explique dans l’article sur la rédaction SEO.

Étape 6 : comment décider des priorités ?

Avec trois critères ensemble, jamais un seul : le volume, la difficulté et la valeur pour l’entreprise.

• Le volume. Combien de recherches compte le groupe, variantes comprises. Pour les sites B2B, il vaut la peine de regarder aussi le trafic potentiel d’Ahrefs, qui donne une idée plus réaliste des visites possibles.
• La difficulté. À quel point il est difficile d’entrer en première page. La Keyword Difficulty d’Ahrefs va de 0 à 100 et repose surtout sur les domaines qui font des liens vers les pages déjà bien classées. SEOZoom a ses propres indicateurs. Ce sont des estimations : il faut toujours les comparer avec un coup d’œil à la première page. S’il n’y a que de grands portails et des places de marché, ce sera difficile même avec une difficulté annoncée moyenne.
• La valeur. À quel point la recherche est proche d’un contact ou d’une vente, et combien vaut ce client. Aucun outil ne donne cette donnée : ce sont les commerciaux qui la donnent.

Une matrice simple

Nous donnons à chaque groupe une note de 1 à 3 pour chaque critère, la difficulté étant inversée (3 = facile). Nous multiplions les trois notes et classons. Les chiffres ci-dessous sont inventés pour l’illustration.

Groupe	Volume	Facilité	Valeur	Score
Chaudière à plaquettes pour exploitations agricoles	1	3	3	9
Coût d’une chaudière à plaquettes	2	2	3	12
Aides	3	1	2	6
Entretien	3	2	1	6
Chaudière (générique)	3	1	1	3

Le mot clé qui a le plus de volume, « chaudière », finit en bas. Non pas parce qu’il ne compte pas, mais parce qu’il coûte aujourd’hui trop cher par rapport à ce qu’il rapporte. Le score ne décide pas seul : il sert à ordonner la discussion. Si le commercial dit que la saison des exploitations agricoles est en janvier, cette page monte même si son score est plus bas.

Gains rapides et projets de long terme

Dans la liste finale, nous séparons deux colonnes. Les gains rapides sont les groupes pour lesquels le site a déjà des pages en position 8 à 20 : les améliorer donne des résultats plus vite. Les projets de long terme sont les sujets nouveaux et disputés, qui demandent de nouvelles pages, des liens et des mois. Un plan sain contient les deux.

Qu’est-ce qui change avec les AI Overviews et les moteurs de réponse ?

La méthode reste la même, mais la lecture des données change. Sur beaucoup de recherches informationnelles, Google affiche un aperçu généré par l’IA avant les résultats, et une partie des internautes s’arrête là. Le volume d’une question ne se traduit plus en clics dans les mêmes proportions qu’il y a quelques années.

Trois ajustements que nous faisons :

• Nous notons si la recherche affiche un AI Overview. On le voit en regardant la première page. Sur les questions purement informationnelles, nous nous attendons à moins de clics, et nous le disons avant, pas après.
• Nous donnons plus de poids aux recherches commerciales et locales. Ceux qui comparent des fournisseurs ou cherchent quelqu’un près de chez eux ont encore tendance à cliquer.
• Nous écrivons les réponses de façon à ce qu’elles soient citables. Une question avec une réponse claire, en ouverture de section, aide à la fois Google et les moteurs de réponse. C’est le travail que nous décrivons sur la page consacrée au GEO.

Les recherches dans les moteurs de réponse, comme ChatGPT, sont plus longues et conversationnelles, et il n’existe pas aujourd’hui de données de volume fiables. Les questions que les clients posent au commercial restent la meilleure source pour comprendre comment ils les formulent.

Tous les combien faut-il refaire la recherche de mots clés ?

La recherche complète se fait au début d’un projet, avant une refonte du site et quand on ouvre un nouveau marché ou une nouvelle ligne de produits. Ensuite, une mise à jour trimestrielle suffit : on regarde dans Search Console les nouvelles requêtes avec des impressions, on contrôle les groupes qui progressent ou reculent et on met la carte à jour.

Pour les entreprises à forte saisonnalité (chauffage, tourisme, cadeaux), mieux vaut faire la mise à jour deux ou trois mois avant la saison, parce que les nouvelles pages ont besoin de temps pour être explorées et positionnées.

Les erreurs à éviter

Tout classer par volume. Les plus grosses recherches sont aussi les plus disputées et souvent les plus génériques. Pour une PME, les petits groupes précis apportent des clients plus vite.

Partir du catalogue et non des questions. Les clients cherchent le problème, pas le nom du produit. Une demi-heure avec ceux qui vendent évite des semaines de contenus écrits avec les mauvais mots.

Une page par mot clé. Si Google affiche les mêmes résultats pour deux recherches, une page suffit. Deux pages similaires se font concurrence et aucune ne monte.

Ignorer Search Console. Les outils du marché estiment ; Search Console dit ce qui se passe sur votre site. Souvent, la page à améliorer existe déjà.

Prendre les chiffres pour exacts. Les volumes et la difficulté sont des estimations, et des outils différents donnent des chiffres différents. Ils servent à comparer les groupes entre eux, pas à prévoir le trafic.

S’arrêter à la liste. Une recherche de mots clés sans type de page, sans priorité et sans responsable reste un fichier Excel.

Check-list de la recherche de mots clés

• Mots clés de départ recueillis auprès des commerciaux, dans les demandes du site, dans Search Console et dans le catalogue.
• Liste élargie avec SEOZoom (marché italien, concurrents) et Ahrefs (difficulté, trafic potentiel, sujet principal).
• Requêtes de Search Console croisées avec la liste : impressions, positions 8 à 20, pages qui alternent, marque et hors marque.
• Liste nettoyée des recherches hors cible, des marques concurrentes, des doublons et des zones non couvertes.
• Groupes formés en comparant la première page de Google ; un groupe, une page.
• Pour chaque groupe : intention, type de page, page existante ou à créer.
• Priorités décidées sur le volume, la difficulté et la valeur, avec l’avis des commerciaux.
• Gains rapides séparés des projets de long terme.
• Mise à jour trimestrielle inscrite au calendrier.

Vous voulez une carte des recherches qui amènent des clients ?

La recherche de mots clés est l’une des premières étapes de notre travail en référencement naturel : nous partons de Search Console et de vos concurrents, nous parlons avec ceux qui vendent et nous livrons une carte où chaque groupe de recherches a sa page et sa priorité. Si vous vous demandez quoi attendre de celui qui vous accompagne, vous trouverez les questions à poser dans le guide du conseil SEO.

Vous pouvez réserver un appel avec Federico ou nous écrire via le formulaire de contact.

Questions fréquentes

Combien de temps demande une recherche de mots clés ?

Pour un site avec une dizaine de services ou de familles de produits, il faut en général quelques jours de travail, conversation avec les commerciaux comprise. Un e-commerce avec beaucoup de catégories ou un site en plusieurs langues demande plus, parce que les groupes à vérifier sont beaucoup plus nombreux.

Peut-on faire une recherche de mots clés avec des outils gratuits ?

En partie, oui. Search Console, le Planificateur de mots clés de Google Ads et Google Trends donnent des données réelles sur votre site, des idées et la saisonnalité. Il manque toutefois les données sur les concurrents et une estimation fiable de la difficulté, qui viennent aujourd’hui presque uniquement d’outils payants comme SEOZoom et Ahrefs.

Vaut-il mieux SEOZoom ou Ahrefs pour la recherche de mots clés ?

Ils ne s’excluent pas. Pour le marché italien, nous utilisons SEOZoom comme référence sur les volumes et les concurrents ; Ahrefs ajoute le trafic potentiel, le sujet principal et une base de données internationale, utile si vous vendez à l’étranger. Si vous devez n’en choisir qu’un et que vous ne travaillez qu’en Italie, SEOZoom couvre l’essentiel du travail.

Faut-il écarter les mots clés à volume nul ?

Pas toujours. Les outils estiment mal les recherches très spécifiques, et en B2B, une recherche à très faible volume mensuel peut venir de la bonne personne. Si la recherche décrit exactement ce que vous vendez, il vaut la peine de la couvrir, par exemple dans une page qui répond à un groupe plus large.

Quelle différence entre recherche de mots clés et intention de recherche ?

La recherche de mots clés est le processus complet : trouver les recherches, les nettoyer, les regrouper et décider des priorités. L’intention de recherche est l’un des critères qu’elle utilise : pour chaque groupe, elle indique ce que veut trouver l’internaute et donc quel type de page il faut.